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中商(shang)情報(bao)網(wang)(wang)訊：社(she)(she)交(jiao)電子商(shang)務(wu)（定(ding)義為(wei)基(ji)于(yu)消費(fei)者(zhe)社(she)(she)交(jiao)網(wang)(wang)絡和社(she)(she)區的(de)基(ji)于(yu)共享的(de)網(wang)(wang)絡購(gou)物(wu)模(mo)式）已成為(wei)一種(zhong)解決方案。社(she)(she)交(jiao)電子商(shang)務(wu)的(de)好處包括為(wei)消費(fei)者(zhe)提供(gong)更(geng)準確的(de)推薦和信息來(lai)源，通(tong)過(guo)社(she)(she)會關系提高品牌知名度，以(yi)及通(tong)過(guo)利用(yong)社(she)(she)區建設(she)降低(di)獲客(ke)成本。

市場規模

美容(rong)及個(ge)人護(hu)理產(chan)品市(shi)場(chang)(chang)包括護(hu)膚、護(hu)發(fa)、口腔(qiang)護(hu)理、彩(cai)妝、沐浴及淋(lin)浴等(deng)產(chan)品。中(zhong)商產(chan)業(ye)(ye)研究院發(fa)布(bu)的(de)《2022-2027年中(zhong)國社(she)交電商行業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)分析與(yu)投資格局研究報告》顯示，2022年美容(rong)及個(ge)人護(hu)理社(she)區(qu)社(she)交電子商務市(shi)場(chang)(chang)規模約(yue)為2623億(yi)元，同比(bi)增長2.5%。中(zhong)商產(chan)業(ye)(ye)研究院分析師(shi)預測，2023年市(shi)場(chang)(chang)規模將達(da)2880億(yi)元。

數據來源：中商產業研究整理

驅動因素

1.財富持續增長及城鎮化進程加速

中國的(de)(de)財富持(chi)續增(zeng)(zeng)長(chang)及城(cheng)鎮化進程(cheng)不(bu)斷(duan)(duan)加速已導致消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)生活(huo)方式(shi)、消(xiao)費(fei)模式(shi)及習(xi)慣發生重(zhong)大(da)變化。已習(xi)慣基本(ben)個人護(hu)(hu)(hu)理消(xiao)費(fei)的(de)(de)城(cheng)鎮居(ju)民傾(qing)向于比(bi)過往更廣泛(fan)更頻繁地使(shi)用(yong)個人護(hu)(hu)(hu)理產品(pin)。例如(ru)，城(cheng)鎮居(ju)民的(de)(de)皮膚護(hu)(hu)(hu)理、頭發和身體護(hu)(hu)(hu)理、口腔護(hu)(hu)(hu)理及化妝過程(cheng)不(bu)斷(duan)(duan)呈現(xian)復雜(za)性。此外(wai)，受城(cheng)鎮消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣及可支配收(shou)入增(zeng)(zeng)加的(de)(de)影響，占中國總人口比(bi)例較大(da)的(de)(de)農村消(xiao)費(fei)者(zhe)正養(yang)成(cheng)個人護(hu)(hu)(hu)理的(de)(de)習(xi)慣，從而增(zeng)(zeng)加了(le)個人護(hu)(hu)(hu)理產品(pin)的(de)(de)消(xiao)費(fei)。

2.衛生、健康及美容的意識不斷提高

隨著(zhu)消費(fei)意(yi)識增(zeng)強及(ji)購買力提(ti)高(gao)所致的(de)(de)(de)需求不斷增(zeng)長(chang)(chang)(chang)，消費(fei)者傾向于(yu)增(zeng)加(jia)個(ge)人(ren)護(hu)(hu)理產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)消費(fei)預算，以實現更健康的(de)(de)(de)生(sheng)活、保(bao)持良好的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)外表及(ji)注重個(ge)人(ren)衛生(sheng)。由(you)于(yu)對永保(bao)美麗的(de)(de)(de)渴望，護(hu)(hu)膚品(pin)(pin)及(ji)化妝品(pin)(pin)已表現出強勁的(de)(de)(de)銷售業(ye)績，滲透率加(jia)深，消費(fei)者年度支出更高(gao)。隨著(zhu)人(ren)們對口腔健康意(yi)識的(de)(de)(de)增(zeng)強，以及(ji)健康中國戰略為中國口腔護(hu)(hu)理的(de)(de)(de)健康發展(zhan)奠定了堅實的(de)(de)(de)基礎，口腔護(hu)(hu)理產(chan)(chan)品(pin)(pin)亦快速增(zeng)長(chang)(chang)(chang)。此外，在衛生(sheng)意(yi)識日益(yi)提(ti)高(gao)的(de)(de)(de)情況下，頭發及(ji)身體護(hu)(hu)理產(chan)(chan)品(pin)(pin)已穩步增(zeng)長(chang)(chang)(chang)。

3.社交媒體的持續市場教育及流行文化的影響

通過(guo)在多種社(she)交媒體工具上進行促銷(xiao)及投(tou)放廣告(gao)所開展的(de)頻繁市場教育已為生活在各(ge)線城市的(de)消(xiao)費者(zhe)創建了(le)化(hua)妝(zhuang)品信息的(de)眾多接觸點。移動媒體平(ping)臺及電(dian)子商務平(ping)臺等平(ping)臺上的(de)各(ge)種促銷(xiao)方法（包括(kuo)化(hua)妝(zhuang)色板及試用(yong)裝、化(hua)妝(zhuang)品教程、開箱(xiang)、經驗分享、KOL帶貨及直播銷(xiao)售）已對消(xiao)費者(zhe)對個人護理產(chan)(chan)品的(de)看法及消(xiao)費習慣產(chan)(chan)生了(le)極大影響。因此，更多消(xiao)費者(zhe)愿意購買個人護理產(chan)(chan)品。

4.社交生活中對更好的個人外表的渴望不斷提高
受(shou)市(shi)場(chang)教育的影響，尤其是KOL分享的個人護理經驗，以及日本等(deng)發達國(guo)家文化(hua)（該(gai)等(deng)文化(hua)將個人外表視為(wei)社(she)交生活的重要(yao)組成部分）的輸入，消費(fei)(fei)者逐漸(jian)意識到個人外表對于取得(de)社(she)會、專業及財務成功至(zhi)關(guan)(guan)重要(yao)，并在某種程度上與個人的自(zi)信、社(she)交禮儀、地位象征及工作場(chang)所禮儀相關(guan)(guan)。隨著購買力的提高，消費(fei)(fei)者越來越注(zhu)重保持美麗(li)的標準。

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