第一(yi)章 醫藥商業發展(zhan)綜述(shu) 27
第一節 醫藥商業(ye)定義 27
一、醫藥商業定義 27
二、藥品在流通過程中的特殊性 27
第二節 醫藥商(shang)業中間商(shang)分類 28
一、醫藥批發商 28
二、醫藥零售商 29
三、醫藥代理商 30
四、醫藥經銷商 30
第三節 醫藥(yao)商(shang)業業態分析 31
一、偏重物流配送型 31
二、代理產品推廣型 31
三、目標客戶服務型 31
四、開票服務投機型 31
五、區域性綜合經營型 32
第四節(jie) 醫藥商業主要(yao)模式分(fen)析(xi) 32
一、區域完全總代理制 32
二、區域分銷總代理制 34
三、區域多家代理制 36
四、企業直銷制 37
第二章 醫藥商業市場(chang)環(huan)境及影響分析（PEST） 39
第一節 醫藥商業(ye)政治法律環境(jing)（P） 39
一、醫藥商業監管部門及管理體制 39
二、行業主要法律法規 40
三、行業相關政策規劃分析 43
（一）醫藥商業行業相關政策 43
（二）基本藥物制度相關政策 45
（三）《醫藥工業“十三五”發展規劃》 45
（四）《醫療器械科技產業“十三五”專項規劃》 53
第二節 行(xing)業經濟環境分析(xi)（E） 56
一、中國GDP增長情況分析 56
二、工業經濟發展形勢分析 57
三、社會固定資產投資分析 59
四、全社會消費品零售總額 60
五、城鄉居民收入增長分析 62
六、居民消費價格變化分析 63
七、對外貿易發展形勢分析 64
第三節(jie) 行業社會環境分析（S） 65
一、居民支付能力與醫藥商業 65
二、老齡化與醫藥商業 65
三、城鎮化與醫藥商業 66
第四節(jie) 行業技術環境分析（T） 67
一、醫藥商業企業運作的信息流 67
二、醫藥商業企業實施ERP的目標 67
三、ERP系統設計原則 69
四、ERP系統中的商品資料管理 70
第三章 國際醫(yi)藥商業(ye)發展(zhan)分析及經驗(yan)借鑒 75
第一節 全(quan)球醫藥商業市場總體(ti)情況分析 75
一、全球藥品銷售集中度分析 75
二、全球醫藥商業渠道結構分析 75
三、全球醫藥商業物流體系分析 75
四、全球醫藥流通過程安全性分析 76
五、全球醫藥商業市場中介體系分析 76
六、全球醫藥商業電子商務分析 76
第二節 國際(ji)醫藥批(pi)發市場(chang)分析 77
一、美國醫藥批發企業分析 77
（一）美國藥品供應鏈 77
（二）美國醫藥批發企業分類分析 78
（三）美國醫藥批發企業經營特點 80
（四）美國麥卡森公司（McKesson）分析 80
二、日本醫藥批發企業分析 82
（一）日本藥品供應鏈 82
（二）日本醫藥批發企業經營環境 83
（三）日本醫藥批發企業經營特點 83
（四）日本東邦藥品株式會社分析 84
第三(san)節(jie) 國際醫藥零(ling)售市場分析 85
一、日本藥店連鎖經營模式分析 85
（一）日本連鎖藥店的業態特征 85
（二）日本連鎖藥店的成功經營模式 86
（三）日本現代連鎖藥店經營特征 88
二、美國連鎖藥店發展模式分析 89
（一）美國連鎖藥店發展規模 89
（二）美國連鎖藥店經營特點 90
（三）美國藥品零售行業發展情況分析 93
（四）美藥店CVS和Walgreen擴張模式對比分析 93
三、德國和瑞典醫藥連鎖模式分析 95
（一）德國醫藥連鎖經營模式 95
（二）瑞典醫藥連鎖經營模式 95
四、國際醫藥連鎖行業發展經驗借鑒 96
（一）美國醫藥連鎖發展經驗借鑒 96
（二）日本醫藥連鎖發展經驗借鑒 98
第(di)四節 國際醫藥物流市(shi)場分析(xi) 100
一、美國醫藥物流行業運營模式與特點 100
（一）美國物流行業相關政策分析 100
（二）美國醫藥物流行業企業類型 100
（三）美國醫藥物流行業運營模式 101
二、日本醫藥物流行業運營模式與特點 102
（一）日本物流行業相關政策分析 102
（二）日本醫藥物流行業運營模式 102
三、歐盟醫藥物流行業運營模式與特點 103
（一）歐盟物流行業相關政策分析 103
（二）歐盟醫藥物流行業運營模式 104
四、國際醫藥物流行業發展經驗借鑒 105
（一）供應鏈管理一體化 105
（二）提供信息解決方案 105
（三）物流配送網絡健全 105
（四）編碼技術的廣泛應用 106
（五）信息平臺操作簡單實用 106
第五節 國(guo)際醫藥電子(zi)商務市場分析 106
一、國際醫藥電子商務發展概況 106
二、美國醫藥電子商務市場分析 108
三、歐洲醫藥電子商務市場分析 109
四、國際醫藥電子商務發展趨勢 110
第二部分 行業深度分析 111
第(di)四章 我國醫(yi)藥(yao)商業運(yun)行現狀分析 111
第(di)一節 我國醫(yi)藥(yao)商業(ye)發展狀況分析 111
一、我國醫藥商業發展歷程 111
二、我國醫藥商業發展總體概況 111
三、我國醫藥商業發展特點分析 112
第二節 醫藥商業市場(chang)發(fa)展現狀(zhuang) 114
一、我國醫藥商業市場規模 114
二、我國醫藥商業區域銷售規模 114
三、現階段我國醫藥商業企業的特點 116
四、我國醫藥商業企業存在的主要問題 116
第(di)三節 我國醫藥商業市場價(jia)格分析 117
一、醫藥市場價格影響因素 117
二、醫藥產品定價策略分析 120
三、我國基本藥物定價政策的現狀 124
四、對我國基本藥物定價政策的建議 124
第五章 我國醫藥商業市(shi)場經營(ying)分析 126
第一節 醫藥(yao)商業產業鏈經(jing)營情況分析 126
一、醫藥商業上游行業經營情況 126
（一）醫藥行業企業數量及資產規模 126
（二）醫藥行業產值及細分行業產值規模 127
（三）醫藥行業主營業務收入及利潤總額規模 127
（四）醫藥行業進出口規模 129
（五）醫藥行業固定資產投資規模 130
二、醫藥商業下游行業經營情況 131
（一）衛生總費用及結構 131
（二）醫療衛生機構數 132
（三）醫院數量 132
（四）基層醫療衛生機構數 133
（五）專業公共衛生機構 133
（六）其他醫療衛生機構數 134
第(di)二節(jie) 醫藥商業市場經(jing)營(ying)情(qing)況 134
一、效益情況 134
二、銷售結構 135
三、區域銷售比重結構 136
四、所有制結構 136
五、對GDP、稅收和就業的貢獻 137
第六章(zhang) 我國(guo)醫藥商業發展模式分析 138
第一節 醫(yi)藥供(gong)應鏈管理模式分(fen)析 138
一、醫藥供應鏈界定 138
（一）醫藥供應鏈定義 138
（二）醫藥供應鏈特性 138
二、醫藥供應鏈構成分析 139
（一）節點組織 139
（二）約束組織 140
三、醫藥供應鏈發展歷程 141
（一）計劃經濟時期單一的供應鏈結構 141
（二）經濟體制改革后醫藥供應鏈結構 141
四、醫藥供應鏈管理模式 142
（一）醫院主導型醫藥供應鏈管理模式 142
（二）供應商主導型醫藥供應鏈管理模式 144
（三）第三方藥品物流主導型醫藥供應鏈管理模式 147
（四）三類醫藥供應鏈管理模式比較分析 149
第二節 醫藥商業經營模式分析 151
一、醫藥商業經營模式分析 151
（一）純銷業務模式 151
（二）批發業務模式 153
（三）代理業務模式 154
（四）配送業務模式 156
二、醫藥商業渠道模式分析 157
（一）三級站模式 157
（二）總經銷模式 158
（三）區域經銷模式 159
（四）區域多家代理制 160
（五）終端模式 160
三、制藥企業營銷渠道模式選擇 161
（一）營銷渠道模式選擇影響因素 161
（二）企業銷售隊伍＋分銷商模式 164
（三）獨家代理的渠道模式 164
（四）企業銷售隊伍＋區域代理模式 165
（五）多家代理制渠道的模式 165
第(di)三節 醫藥商業(ye)盈利規模(mo)分析 165
一、醫藥商業傳統盈利模式 165
二、醫藥商業新興盈利模式 168
三、醫藥商業盈利因素分析 170
第三部分 市場全景調研 172
第七章 我國(guo)醫藥批發市場(chang)分析及預測 172
第一節 醫藥批(pi)發行業相關概述 172
一、醫藥批發商在醫藥流通渠道中的重要作用 172
二、醫藥批發商是流通渠道的關鍵環節 172
三、醫藥批發商應找準定位 174
第(di)二節 醫(yi)藥批發市場(chang)發展現狀 175
一、醫藥批發企業發展現狀 175
二、醫藥批發企業洗牌分析 175
三、新醫改政策對中小型醫藥批發企業發展的影響 176
四、藥品批發企業存在的主要問題 178
第(di)三節(jie) 醫(yi)藥批發市(shi)場規模分(fen)析 178
一、企業數量規模情況 178
二、企業銷售規模情況 179
第四節(jie) 醫藥批(pi)發市場競爭(zheng)分(fen)析 179
一、醫藥批發企業集中度分析 179
二、中國醫藥批發企業銷售百強 180
三、提升醫藥批發企業競爭力的對策分析 183
第五(wu)節 醫藥(yao)批(pi)發(fa)企業配送結構(gou) 184
一、配送總額結構 184
二、物流費用結構 185
第六(liu)節 中小型醫(yi)藥(yao)批發企業SWOT分析(xi) 185
一、優勢 185
二、劣勢 186
三、機會 187
四、威脅 188
第七節(jie) 醫藥批發企業的發展策略 189
一、橫向一體化的規模擴張 189
二、縱向一體化的規模擴張 190
三、經營轉向 190
第(di)八節 醫藥批發市場發展前景 190
一、醫藥批發企業發展趨勢 190
二、醫藥批發企業發展前景 192
第八(ba)章(zhang) 我國醫藥(yao)零售市場(chang)分析(xi)及預測 193
第一節 醫藥(yao)零售行業相關概述 193
一、醫藥零售的特殊性 193
二、醫藥零售的形式 193
三、醫藥零售的定位 194
四、醫藥零售的模式 194
第(di)二節(jie) 中(zhong)國醫藥零售(shou)行(xing)業發展分析(xi) 195
一、中國藥品零售行業發展沿革 195
二、中國藥品零售體系現狀分析 196
三、中國藥品零售業發展現狀分析 198
四、三大經濟圈藥品零售市場淺析 200
五、網上藥店發展現狀與經營模式 202
六、藥品零售行業未來發展態勢分析 203
第三節(jie) 醫藥零售及藥店經營分析(xi) 205
一、中國藥品零售市場規模分析 205
二、中國藥店百強銷售規模分析 205
三、藥店百強集中度變化情況 209
四、中國百強藥店門店規模分析 209
五、中國藥店市場品類表現分析 215
六、藥品零售市場熱銷品類分析 219
第四(si)節 中國醫藥零(ling)售連鎖行(xing)業(ye)發展分(fen)析 221
一、中國醫藥零售連鎖經營模式現狀 221
二、零售連鎖藥店經營模式加速轉型 223
三、中國醫藥連鎖行業需求狀況分析 224
四、醫藥連鎖行業發展整體狀況分析 225
五、中國醫藥連鎖行業競爭格局分析 226
六、中國連鎖藥店贏利模式發展方向 227
第五節 中國藥店聯盟發展與運(yun)作分(fen)析(xi) 230
一、中國省級藥店聯盟發展現狀分析 230
二、中國省級藥店聯盟運營特征分析 231
三、省級藥店聯盟帶來的影響與變革 232
四、商務部對省級藥店聯盟相關支持 233
五、中國省級藥店聯盟品牌影響分析 234
六、中國省級藥店聯盟未來發展展望 235
第(di)六(liu)節(jie) 中國醫藥零售(shou)市場競爭分析 236
一、區域藥品零售市場競爭形勢分析 236
二、藥品零售行業產品競爭格局分析 239
三、中國不同藥店類型促新競爭格局 240
四、藥品零售業內的外資零售及競爭分析 241
第七節 藥品(pin)(pin)零售終端主(zhu)要(yao)大類重點品(pin)(pin)牌前10位(wei)分析 242
一、感冒用藥 242
二、抗生素（青霉素、頭孢類和大環內酯類） 243
三、維生素 244
四、胃腸用藥 244
五、心腦血管用藥（不含降壓藥） 245
六、止咳化痰用藥 245
七、皮膚用藥 246
八、降壓用藥 247
九、婦科用藥 247
十、咽喉用藥 248
第八(ba)節 醫藥電子商務市(shi)場(chang)分析(xi) 248
一、醫藥電子商務發展現狀分析 248
二、醫藥電子商務發展特點分析 250
三、醫藥電子商務主要模式分析 250
（一）醫藥電子商務B2B 250
（二）醫藥電子商務B2C 253
四、中國醫藥電子商務行業競爭現狀 254
（一）醫藥電子商務競爭力分析 254
（二）醫藥電子商務與傳統醫藥銷售模式競爭分析 254
（三）醫藥B2C的競爭正在白熱化 256
五、中國網上藥店競爭分析 256
（一）網上藥店爭霸賽開啟 256
（二）網上藥店異軍突起 256
（三）零售藥企暗戰網絡藥店 257
六、醫藥電子商務發展瓶頸分析 258
（一）準入門檻高 258
（二）物流滯后性 258
（三）運維投入高 258
（四）盈利周期長 259
七、各類醫藥的電子商務應用前景 259
（一）非處方藥 259
（二）處方藥 260
（三）原料藥 261
第(di)九節 醫藥零(ling)售(shou)市場發展前景(jing) 262
一、零售藥店發展前景分析 262
二、中國網上藥店發展前景廣闊 263
三、醫藥電子商務發展策略分析 263
第九章(zhang) 我國醫藥代理市場分析及預測(ce) 265
第一(yi)節 醫藥代(dai)理(li)行業相關概述 265
一、醫藥代理運作程序和環節 265
二、代理機制 265
三、模式轉變 265
第二節 醫藥代理市場(chang)發展現狀 266
一、醫藥代理制發展的四個階段 266
二、藥品代理商發展形勢分析 271
三、中國醫藥代理商區域分布不均 272
四、中國醫藥代理商告別“微利時代” 272
第三節 醫藥(yao)代理行業存在的(de)問題 274
一、代理制雙方缺乏穩定性 274
二、帶金銷售模式的弊端 275
三、竄貨現象嚴重 275
四、代理企業實力不強 276
第四節(jie) 醫藥代理行(xing)業發(fa)展對策(ce)及(ji)建(jian)議 276
一、慎重選擇并定期評估 276
二、建立產銷戰略聯盟 277
三、開展學術推廣 277
四、建立完善的制度 277
五、醫藥代理商的自我完善和發展 278
第五節(jie) 醫藥(yao)代理(li)市場發展趨勢 278
一、進口合資品種擴大代理面 278
二、臨床品種代理面臨分化 278
三、中標藥品代理權競爭加劇 279
四、委托加工方式不斷深化 279
五、藥品代理聯盟逐步建立 279
第十章 我國(guo)醫藥物流市場分析(xi)及預測 280
第一(yi)節 醫(yi)藥物流商業模式分析 280
一、醫藥物流商業模式總體特點 280
二、醫藥物流商業模式發展形態 280
三、醫藥物流主要商業模式解析 281
（一）九州通模式：快批模式 281
（二）太和模式：買賣全國模式 282
（三）邦達模式：第三方醫藥物流 283
（四）北藥模式：現代化物流中心配送 284
四、醫藥物流商業模式優劣勢分析 285
第二節 醫(yi)藥物流行(xing)業發展現狀(zhuang) 287
一、醫藥物流行業現狀綜述 287
二、醫藥物流行業發展特點 288
三、醫藥物流行業市場規模 289
四、醫藥物流中心區域分布 289
五、中國醫藥物流領域的競爭新格局 290
六、外資積極進軍我國醫藥物流市場 290
七、RFID技術在醫藥物流中的應用解析 293
（一）RFID技術介紹及其應用狀況 293
（二）RFID技術在我國醫藥物流中的應用 293
（三）RFID技術在醫藥物流中應用的建議 295
第三(san)節 醫(yi)藥物流行業企(qi)業分(fen)析(xi) 295
一、醫藥物流企業的定位策略 295
二、中國主要醫藥物流企業分析 297
（一）國藥集團醫藥物流 297
（二）上海醫藥物流 298
（三）華潤醫藥物流 299
（四）九州通物流 301
（五）UPS 302
（六）DHL 302
（七）康遞納健康集團 303
三、中國醫藥物流企業軟肋分析 304
四、客戶資源整合是醫藥物流企業整合的重點 304
第四節 醫藥物流行業細分(fen)市(shi)場分(fen)析 308
一、以商業分銷為主的醫藥物流市場 308
（一）商業分銷醫藥物流市場環境 308
（二）商業分銷醫藥物流運作方式 309
（三）商業分銷醫藥物流模式特點 312
（四）商業分銷醫藥物流影響因素 314
二、以零售連鎖為主的醫藥物流市場 315
（一）零售連鎖醫藥物流市場環境 315
（二）零售連鎖醫藥物流運作方式 316
（三）零售連鎖醫藥物流模式特點 319
（四）零售連醫藥鎖物流影響因素 320
三、以第三方物流為主的醫藥物流市場 321
（一）第三方醫藥物流市場環境 321
（二）第三方醫藥物流運作方式 322
（三）第三方醫藥物流模式特點 326
（四）第三方醫藥物流影響因素 327
（五）第三方醫藥物流企業創新路徑 328
第五(wu)節 醫藥物流行業存在(zai)的問題 331
一、制約中國醫藥物流發展的主要因素 331
二、醫藥物流亟待解決的問題 332
三、醫藥物流發展面臨的主要挑戰 333
四、醫藥冷鏈物流發展存在的問題 333
第六節 醫(yi)藥物流(liu)行(xing)業的發展對策(ce) 334
一、醫藥物流行業的具體發展措施 334
二、醫藥物流產業發展障礙的解決對策 336
三、醫藥物流運營體系風險控制策略 338
第七(qi)節 醫(yi)藥(yao)物流市場發展趨勢 341
一、醫藥物流業未來發展趨勢 341
二、醫藥物流業的發展走向 342
三、未來醫藥物流領域的監管趨勢 343
第四部分 競爭格局分析 346
第(di)十(shi)一章 醫藥商業區(qu)域市場分(fen)析 346
第一節(jie) 北(bei)京市(shi)醫(yi)藥商業市(shi)場分(fen)析 346
一、北京市醫藥商業發展分析 346
（一）北京市藥品類銷售總額 346
（二）北京市中成藥類銷售總額 346
（三）北京市中藥材類銷售總額 346
（四）北京市醫療器械類銷售總額 347
（五）北京市醫藥商業發展前景 347
二、北京市醫藥商業終端分析 348
（一）北京市醫療機構發展規模 348
（二）北京市醫療機構資產負債規模 349
（三）北京市醫療機構收入支出規模 349
（四）北京市醫療機構等級情況分析 350
（五）北京市病人人均醫藥費用規模 350
（六）北京市零售藥店發展情況分析 351
第(di)二節 上海市(shi)醫藥商業市(shi)場分析(xi) 354
一、上海市醫藥商業發展分析 354
（一）上海市藥品類銷售總額 354
（二）上海市中成藥類銷售總額 355
（三）上海市中藥材類銷售總額 355
（四）上海市醫療器械類銷售總額 355
（五）上海市醫藥商業發展前景 355
二、上海市醫藥商業終端分析 356
（一）上海市醫療機構發展規模 356
（二）上海市醫療機構資產負債規模 357
（三）上海市醫療機構收入支出規模 357
（四）上海市醫療機構等級情況分析 357
（五）上海市病人人均醫藥費用規模 358
（六）上海市零售藥店發展情況分析 358
第三節 廣(guang)東省醫藥商業(ye)市場分(fen)析(xi) 361
一、廣東省醫藥商業發展分析 361
（一）廣東省藥品類銷售總額 361
（二）廣東省中成藥類銷售總額 362
（三）廣東省中藥材類銷售總額 362
（四）廣東省醫療器械類銷售總額 362
（五）廣東省醫藥商業發展前景 362
二、廣東省醫藥商業終端分析 363
（一）廣東省醫療機構發展規模 363
（二）廣東省醫療機構資產負債規模 364
（三）廣東省醫療機構收入支出規模 365
（四）廣東省醫療機構等級情況分析 365
（五）廣東省病人人均醫藥費用規模 366
（六）廣東省零售藥店發展情況分析 366
第四節(jie) 江蘇省醫藥商業(ye)市場分(fen)析 376
一、江蘇省醫藥商業發展分析 376
（一）江蘇省藥品類銷售總額 376
（二）江蘇省中成藥類銷售總額 376
（三）江蘇省中藥材類銷售總額 376
（四）江蘇省醫療器械類銷售總額 376
（五）江蘇省醫藥商業發展前景 377
二、江蘇省醫藥商業終端分析 378
（一）江蘇省醫療機構發展規模 378
（二）江蘇省醫療機構資產負債規模 379
（三）江蘇省醫療機構收入支出規模 379
（四）江蘇省醫療機構等級情況分析 380
（五）江蘇省病人人均醫藥費用規模 380
（六）江蘇省零售藥店發展情況分析 381
第五節 重慶市(shi)醫(yi)藥商業市(shi)場分(fen)析 382
一、重慶市醫藥商業發展分析 382
（一）重慶市藥品類銷售總額 382
（二）重慶市中成藥類銷售總額 382
（三）重慶市中藥材類銷售總額 382
（四）重慶市醫療器械類銷售總額 383
（五）重慶市醫藥商業發展前景 383
二、重慶市醫藥商業終端分析 383
（一）重慶市醫療機構發展規模 383
（二）重慶市醫療機構資產負債規模 384
（三）重慶市醫療機構收入支出規模 385
（四）重慶市醫療機構等級情況分析 385
（五）重慶市病人人均醫藥費用規模 386
（六）重慶市零售藥店發展情況分析 386
第六節 河南省(sheng)醫藥商業市場分析(xi) 389
一、河南省醫藥商業發展分析 389
（一）河南省藥品類銷售總額 389
（二）河南省中成藥類銷售總額 390
（三）河南省中藥材類銷售總額 390
（四）河南省醫療器械類銷售總額 390
（五）河南省醫藥商業發展前景 391
二、河南省醫藥商業終端分析 391
（一）河南省醫療機構發展規模 391
（二）河南省醫療機構資產負債規模 392
（三）河南省醫療機構收入支出規模 392
（四）河南省醫療機構等級情況分析 393
（五）河南省病人人均醫藥費用規模 394
（六）河南省零售藥店發展情況分析 394
第七節 陜西省醫藥商業市(shi)場(chang)分析 396
一、陜西省醫藥商業發展分析 396
（一）陜西省藥品類銷售總額 396
（二）陜西省中成藥類銷售總額 396
（三）陜西省中藥材類銷售總額 396
（四）陜西省醫療器械類銷售總額 396
（五）陜西省醫藥商業發展前景 397
二、陜西省醫藥商業終端分析 397
（一）陜西省醫療機構發展規模 397
（二）陜西省醫療機構資產負債規模 398
（三）陜西省醫療機構收入支出規模 399
（四）陜西省醫療機構等級情況分析 399
（五）陜西省病人人均醫藥費用規模 400
（六）陜西省零售藥店發展情況分析 400
第八(ba)節 遼寧省(sheng)醫藥商業市(shi)場分析 400
一、遼寧省醫藥商業發展分析 400
（一）遼寧省藥品類銷售總額 400
（二）遼寧省中成藥類銷售總額 401
（三）遼寧省中藥材類銷售總額 401
（四）遼寧省醫療器械類銷售總額 401
（五）遼寧省醫藥商業發展前景 402
二、遼寧省醫藥商業終端分析 402
（一）遼寧省醫療機構發展規模 402
（二）遼寧省醫療機構資產負債規模 403
（三）遼寧省醫療機構收入支出規模 403
（四）遼寧省醫療機構等級情況分析 404
（五）遼寧省病人人均醫藥費用規模 404
（六）遼寧省零售藥店發展情況分析 405
第十二章 醫藥商(shang)業競爭(zheng)形勢及策略 409
第一節 醫藥商業競(jing)爭格局分析 409
一、主要國家集中度分析 409
二、競爭格局及成因分析 409
三、行業競爭特征分析 410
四、區域主要企業分布 410
五、企業集中度分析 411
第二節 醫藥商業企業核心競爭(zheng)力研究 413
一、企業核心競爭力的定義 413
二、醫藥商業企業核心競爭力的主要特點 413
三、醫藥商業企業打造核心競爭力戰略分析 414
四、醫藥連鎖企業可從三個方面建立核心競爭力 415
五、以信息化來提升醫藥連鎖企業核心競爭力 417
第(di)三節 新(xin)政下醫藥商業競爭(zheng)格(ge)局變(bian)化趨(qu)勢 420
一、醫藥價格持續下降 420
二、市場集中度進一步提高 420
三、市場競爭方式進一步提升 421
四、銷售渠道和終端競爭成為核心 421
五、物流技術越來越現代化 421
六、服務水平決定競爭成敗 422
七、市場呈兩極分化發展 422
八、第三終端銷售地位提高 422
九、批發商逐步轉變為配送代理商 422
十、國家監管制度化 423
第四(si)節 現階段地域性(xing)醫藥(yao)商業(ye)企業(ye)競(jing)爭(zheng)策(ce)略分析 423
一、市場定位應深入和細化終端 423
二、集中優勢資源推進專一化戰略 423
三、調整企業的經營思路及經營措施 424
四、抵御外來競爭力量 424
五、向管理要效益 425
第(di)十三章 我國醫藥商業領先企業經營(ying)形勢(shi)分(fen)析 426
第一節 中國醫藥商(shang)業(ye)企業(ye)總體發(fa)展狀況分(fen)析 426
一、醫藥批發企業主營業務收入前100位 426
二、醫藥零售企業銷售總額前100位 429
第二節 中國領先醫藥商業企業經營形(xing)勢分析(xi) 432
一、中國醫藥集團總公司 432
（一）企業基本情況 432
（二）企業主營業務分析 433
（三）企業組織結構分析 433
（四）企業競爭優勢分析 434
（五）企業發展戰略分析 434
二、上海醫藥集團股份有限公司 435
（一）企業基本情況 435
（二）企業主營業務分析 435
（三）企業經營情況分析 436
（四）企業銷售網絡分析 437
（五）企業發展戰略分析 438
三、九州通醫藥集團股份有限公司 438
（一）企業基本情況 438
（二）企業主營業務分析 439
（三）企業經營情況分析 439
（四）企業營銷網絡分析 440
（五）企業發展戰略分析 441
四、南京醫藥股份有限公司 441
（一）企業基本情況 441
（二）企業主營業務分析 443
（三）企業經營情況分析 443
（四）企業營銷網絡分布 444
（五）企業發展戰略分析 444
五、廣州醫藥有限公司 445
（一）企業基本情況 445
（二）企業主營業務分析 445
（三）企業競爭優勢分析 446
（四）企業銷售網絡分析 446
六、安徽華源醫藥股份有限公司 447
（一）企業基本情況 447
（二）企業主營業務分析 448
（三）企業競爭優勢分析 448
（四）企業發展戰略分析 449
七、華潤醫藥商業集團有限公司 449
（一）企業基本情況 449
（二）企業主營業務分析 450
（三）企業競爭優勢分析 450
（四）企業銷售網絡分析 451
（五）企業發展戰略分析 451
八、重慶醫藥（集團）股份有限公司 451
（一）企業基本情況 451
（二）企業主營業務分析 451
（三）企業競爭優勢分析 452
（四）企業銷售網絡分析 452
九、重慶桐君閣股份有限公司 453
（一）企業基本情況 453
（二）企業主營業務分析 453
（三）企業經營情況分析 453
（四）企業銷售網絡分析 454
十、天津市醫藥集團有限公司 455
（一）企業基本情況 455
（二）企業主營業務分析 456
（三）企業組織結構分析 456
（四）企業競爭優勢分析 457
（五）企業發展戰略分析 458
十一、華東醫藥股份有限公司 458
（一）企業基本情況 458
（二）企業主營業務分析 458
（三）企業經營情況分析 459
（四）企業競爭優勢分析 460
（五）企業營銷網絡分析 460
十二、哈藥集團醫藥有限公司 461
（一）企業基本情況 461
（二）企業主營業務分析 462
（三）企業競爭優勢分析 462
（四）企業營銷網絡分析 463
十三、浙江英特集團股份有限公司 464
（一）企業基本情況 464
（二）企業主營業務分析 465
（三）企業經營情況分析 465
（四）企業營銷網絡分析 466
（五）企業發展戰略分析 466
十四、華潤新龍醫藥有限公司 466
（一）企業基本情況 466
（二）企業主營業務分析 467
（三）企業組織結構分析 467
（四）企業競爭優勢分析 468
（五）企業發展戰略分析 469
十五、云南省醫藥有限公司 469
（一）企業基本情況 469
（二）企業主營業務分析 470
（三）企業競爭優勢分析 470
（四）企業發展戰略分析 471
十六、樂仁堂醫藥集團股份有限公司 471
（一）企業基本情況 471
（二）企業主營業務分析 471
（三）企業經營情況分析 472
（四）企業競爭優勢分析 472
（五）企業營銷網絡分析 473
十七、中國醫藥保健品股份有限公司 474
（一）企業基本情況 474
（二）企業主營業務分析 474
（三）企業經營情況分析 475
（四）企業競爭優勢分析 476
（五）企業營銷網絡分析 476
十八、天津天士力醫藥營銷集團有限公司 477
（一）企業基本情況 477
（二）企業主營業務分析 477
（三）企業經營情況分析 478
（四）企業競爭優勢分析 479
（五）企業營銷網絡分析 480
十九、健康元藥業集團股份有限公司 481
（一）企業基本情況 481
（二）企業主營業務分析 481
（三）企業經營情況分析 482
（四）企業競爭優勢分析 483
（五）企業營銷網絡分析 484
二十、山東海王銀河醫藥有限公司 484
（一）企業基本情況 484
（二）企業主營業務分析 485
（三）企業經營情況分析 485
（四）企業競爭優勢分析 485
（五）企業營銷網絡分析 486
二十一、中國北京同仁堂（集團）有限責任公司 487
（一）企業基本情況 487
（二）企業主營業務分析 487
（三）企業經營情況分析 488
（四）企業競爭優勢分析 488
（五）企業營銷網絡分析 489
二十二、國藥控股常州有限公司 489
（一）企業基本情況 489
（二）企業主營業務分析 489
（三）企業經營情況分析 490
（四）企業競爭優勢分析 490
（五）企業營銷網絡分析 490
二十三、四川省醫藥股份有限公司 491
（一）企業基本情況 491
（二）企業主營業務分析 491
（三）企業經營情況分析 491
（四）企業競爭優勢分析 492
（五）企業營銷網絡分析 492
二十四、東北制藥集團供銷有限公司 493
（一）企業基本情況 493
（二）企業主營業務分析 493
（三）企業經營情況分析 493
（四）企業合作商家分析 494
（五）企業營銷網絡分析 494
二十五、華潤蘇州禮安醫藥有限公司 495
（一）企業基本情況 495
（二）企業主營業務分析 495
（三）企業經營情況分析 496
（四）企業競爭優勢分析 496
（五）企業營銷網絡分析 497
二十六、浙江省醫藥工業有限公司 497
（一）企業基本情況 497
（二）企業主營業務分析 497
（三）企業經營情況分析 498
（四）企業競爭優勢分析 498
（五）企業營銷網絡分析 499
二十七、江西匯仁集團醫藥科研營銷有限公司 499
（一）企業基本情況 499
（二）企業主營業務分析 499
（三）企業經營情況分析 500
（四）企業競爭優勢分析 500
（五）企業營銷網絡分析 501
二十八、長沙雙鶴醫藥有限責任公司 501
（一）企業基本情況 501
（二）企業主營業務分析 501
（三）企業經營情況分析 502
（四）企業競爭優勢分析 502
（五）企業營銷網絡分析 503
二十九、鷺燕（福建）藥業股份有限公司 504
（一）企業基本情況 504
（二）企業主營業務分析 504
（三）企業經營情況分析 504
（四）企業競爭優勢分析 505
（五）企業營銷網絡分析 506
三十、山東瑞康醫藥股份有限公司 507
（一）企業基本情況 507
（二）企業主營業務分析 507
（三）企業經營情況分析 507
（四）企業競爭優勢分析 509
（五）企業營銷網絡分析 509
第五部分 投資前景展望 511
第(di)十四章 醫藥商業“十三五”規劃(hua)研(yan)究 511
第一節 “十三(san)五”醫藥(yao)流通發展形(xing)勢 511
一、“十一五”醫藥流通運行情況 511
二、“十三五”醫藥流通發展形勢 512
第二節(jie) 醫藥流通“十三五(wu)”總體規(gui)劃(hua) 513
一、醫藥流通“十三五”規劃指導思想 513
二、醫藥流通“十三五”規劃主要目標 513
第(di)三節 醫藥流(liu)通“十三五”主(zhu)要任(ren)務 513
一、加強行業布局規劃，健全準入退出制度 513
二、調整行業結構，完善藥品流通體系 514
三、發展現代醫藥物流，提高藥品流通效率 515
四、促進連鎖經營發展，創新藥品營銷方式 515
五、健全行業管理制度，規范藥品流通秩序 515
六、加強行業信用建設，推動企業誠信自律 516
七、統籌內外兩個市場，形成開放競爭的市場格局 516
八、加強行業基礎建設，提升行業服務能力 517
第四(si)節(jie) 醫藥流通“十三(san)五(wu)”保障(zhang)措(cuo)施 517
一、完善法律法規和政策體系 517
二、改善藥品流通行業發展環境 518
三、加強藥品流通理論研究和人才隊伍建設 518
四、形成促進藥品流通行業健康發展的合力 518
五、建立規劃綱要的實施機制 519
第十(shi)五章 醫藥商業前景及趨勢(shi)預測(ce) 520
第(di)一(yi)節 醫藥商業市場發展前景(jing) 520
一、醫藥商業市場發展潛力 520
二、醫藥商業市場發展前景展望 520
第二(er)節 醫藥商(shang)業市場發展趨勢(shi)預測 520
一、藥品流通市場的增長將趨于平穩 520
二、結構調整仍是行業改革發展的主線 521
三、行業服務模式加快向全產業鏈服務轉變 521
四、采用資本運作的企業將不斷增多 521
第三節 醫藥商業市場規(gui)模預測 522
一、醫藥商業市場銷售總額預測 522
二、藥品零售市場銷售總額預測 522
三、藥品流通企業主營業務收入及利潤總額預測 523
第十六章 醫藥商業(ye)投資價(jia)值評(ping)估分析 524
第一(yi)節 醫(yi)藥(yao)商業投資特(te)性(xing)分(fen)析 524
一、醫藥商業進入壁壘分析 524
（一）專業認證壁壘 524
（二）經營資質壁壘 525
（三）企業規模壁壘 525
（四）品牌信譽壁壘 526
（五）資本實力壁壘 526
（六）市場化壁壘 526
（七）政策壁壘 527
二、醫藥商業盈利模式趨勢分析 527
第二節 醫藥(yao)商業(ye)發展的影響(xiang)因素 528
一、有利因素 528
（一）宏觀經濟快速發展 528
（二）產業政策的支持 529
（三）城市化進程加快 530
（四）消費者對健康的重視程度提升 530
（五）人口老齡化加劇使醫藥健康市場快速擴大 530
二、不利因素 530
（一）內外部競爭環境日趨激烈 530
（二）連鎖經營信息化程度低 531
（三）人才及相應的管理體系的缺乏 531
第三節(jie) 醫(yi)藥(yao)商業投資價值評估(gu)分析 532
一、行業投資效益分析 532
二、產業發展的空白點分析 532
三、投資回報率比較高的投資方向 532
四、新進入者應注意的障礙因素 532
第十七章(zhang) 醫藥商業投資(zi)機會與(yu)風險 534
第一(yi)節(jie) 醫藥商業企(qi)業融資模式分析 534
一、以債權融資為主，融資格局單一 534
二、銀行信貸是醫藥流通金融的主渠道 534
三、債務融資空間沒有充分利用 535
四、企業規模小、信用低 535
五、境外資金利用水平不高 535
第二節 醫藥商業投資(zi)機會 536
一、產業鏈投資機會 536
二、細分市場投資機會 536
三、重點區域投資機會 537
四、醫藥商業投資機遇 538
第三節 醫藥商業投資風險及防范 538
一、政策風險分析 538
二、市場競爭風險 539
三、經營風險分析 539
四、跨區擴張風險 540
五、人力資源風險 540
六、藥品安全風險 540
第六部分 投資戰略研究 542
第十(shi)八章 醫藥商業(ye)案例分析研究 542
第一節(jie) 醫藥商業發(fa)展模式案例(li)分析 542
一、太和模式 542
二、九州通模式 543
三、悅康源通模式 544
第二節 醫藥電子(zi)商務經典案例(li)分析 544
一、金象網 544
二、藥房網 545
三、醫藥網 545
四、好藥師網 546
第三節 醫藥商業(ye)上市公司融資(zi)案例分析 546
一、南京醫藥——與銀行建立戰略聯盟充分利用銀行貸款 546
二、浙江醫藥——總公司單獨核算資金商業公司專注經營 548
三、成功模式的積極作用 549
第十(shi)九(jiu)章 醫藥商業投資戰略研究 551
第(di)一節 醫藥商業公司面臨(lin)的沖擊(ji)及對策 551
一、新醫改及其配套政策的沖擊及對策 551
二、國家各種政策制度收緊后的沖擊及對策 551
三、醫院轉型、改制和轉制的沖擊及對策 552
四、OTC品牌產品的渠道整合沖擊及對策 552
第二(er)節 醫藥商業(ye)轉型的問題及對策 553
一、醫藥商業轉型的問題研究 553
（一）第三方醫藥物流的概念和特點 553
（二）醫藥商業轉型的必要性和可行性 557
（三）醫藥商業轉型的市場細分與目標市場選擇 560
二、醫藥商業轉型的策略與實施研究 562
（一）醫藥商業轉型策略的選擇 562
（二）醫藥商業轉型策略的實施 564
第三節 醫藥商業營銷策略分(fen)析 567
一、合理制訂企業內部的銷售策略 567
二、應用新技術降低營運成本 571
三、內部管理措施的強化 572
四、充分利用政府的政策導向 572
五、工商戰略聯盟的建設 573
第二(er)十章 研究(jiu)結論(lun)及(ji)投資建議 574
第一節 醫藥商業研究結論及建議 574
第二節 中國醫(yi)藥商業(ye)投融資建議 574
一、醫藥商業融資渠道 574
二、醫藥商業行業融資策略建議 576
第三節(jie) 醫藥商(shang)業(ye)企業(ye)資本市(shi)場運作建議 577
一、醫藥商業企業兼并及收購建議 577
二、醫藥商業企業融資方式選擇建議 579
三、醫藥商業企業海外資本市場運作建議 581
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