香薰精油是指由花(hua)、葉、 水(shui)(shui)果皮(pi)(pi)、樹(shu)皮(pi)(pi)等所抽出的一種(zhong)揮(hui)發性(xing)油，通(tong)過水(shui)(shui)蒸氣蒸餾(liu)法(fa)、擠壓(ya)法(fa)、冷(leng)浸法(fa)或溶(rong)劑提(ti)取法(fa)提(ti)煉萃取的揮(hui)發性(xing)芳(fang)香物質。它有植物特有的芳(fang)香及藥理上(shang)的效果。香療(liao)精油約有200種(zhong)之多，有單(dan)一不含香料(liao)，也(ye)有混合其它香料(liao)而成。
香(xiang)(xiang)薰精油是從有(you)香(xiang)(xiang)味(wei)的植物中萃取出(chu)來的具(ju)有(you)揮發(fa)性的植物精華(hua)。它能讓使用者(zhe)放松身心(xin)、舒(shu)緩(huan)壓力，對人體也不會產生任何不良反應(ying)。近(jin)年來，香(xiang)(xiang)薰精油在(zai)世界(jie)護膚(fu)品市(shi)場上占(zhan)據越(yue)來越(yue)重要(yao)的位置(zhi)。
香(xiang)薰精(jing)油(you)主(zhu)要(yao)的(de)原材(cai)料為各(ge)類花(hua)(hua)、葉、 水果皮、樹皮等(deng)(deng)，花(hua)(hua)如：玫瑰花(hua)(hua)、茉(mo)莉花(hua)(hua)、桂花(hua)(hua)等(deng)(deng)。在水果運用方(fang)面如：柑橘皮、檸檬等(deng)(deng)。香(xiang)薰精(jing)油(you)的(de)下游(you)行業為各(ge)類精(jing)油(you)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道。香(xiang)薰精(jing)油(you)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道涉及(ji)的(de)面非(fei)常廣，主(zhu)要(yao)包括超市及(ji)大賣(mai)場、百貨(huo)商場、個人護(hu)理店、專營店、電(dian)商渠(qu)道等(deng)(deng)。近幾(ji)年隨著B2C、C2C的(de)迅速發展，電(dian)商渠(qu)道成為增長最快的(de)化妝品銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道之一(yi)。下游(you)需求(qiu)市場主(zhu)要(yao)表現為美(mei)容市場、SPA市場、日用化妝品市場等(deng)(deng)。
精(jing)(jing)油(you)產(chan)(chan)業屬于朝陽產(chan)(chan)業，是(shi)一種新興服務產(chan)(chan)業。在歐美等成熟的化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)，香薰精(jing)(jing)油(you)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)一般占(zhan)到整個化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)30%以上(shang)(shang)的份(fen)額。雖(sui)然中國(guo)(guo)歷來都是(shi)世界(jie)芳香產(chan)(chan)業中的重要供(gong)應者，但(dan)精(jing)(jing)油(you)護膚(fu)品(pin)(pin)(pin)在中國(guo)(guo)內(nei)地市(shi)(shi)場(chang)所占(zhan)份(fen)額不足2%，中國(guo)(guo)女性(xing)人均消費的精(jing)(jing)油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)僅(jin)僅(jin)為歐美發達(da)國(guo)(guo)家的3%，國(guo)(guo)內(nei)每年都會(hui)有近上(shang)(shang)百億的精(jing)(jing)油(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的零售(shou)市(shi)(shi)場(chang)急待(dai)補充，精(jing)(jing)油(you)護膚(fu)品(pin)(pin)(pin)行業還有巨大(da)的市(shi)(shi)場(chang)空間可供(gong)挖(wa)掘。
而且目(mu)前中國(guo)精(jing)油(you)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)產品(pin)魚(yu)龍混雜，無明(ming)顯的(de)品(pin)牌(pai)(pai)優(you)勢，忠實消(xiao)費群體(ti)較難培養，尚(shang)未形成一個成熟的(de)銷售渠(qu)道，這(zhe)樣一些不同的(de)因素(su)使得(de)中國(guo)精(jing)油(you)品(pin)牌(pai)(pai)之路并不是那么平坦。國(guo)內精(jing)油(you)市(shi)(shi)場(chang)的(de)興起 ，愈來愈多的(de)化妝(zhuang)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)都開始加入到(dao)精(jing)油(you)行列，中國(guo)精(jing)油(you)市(shi)(shi)場(chang)良莠(you)不齊的(de)現象更(geng)加明(ming)顯，
但是(shi)從長遠來看(kan)，由于(yu)中國(guo)(guo)精油的(de)(de)(de)市場份(fen)額(e)很小，可(ke)挖掘的(de)(de)(de)空間是(shi)巨(ju)大的(de)(de)(de)，隨著我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)服務業成為中國(guo)(guo)經濟(ji)發展(zhan)的(de)(de)(de)重(zhong)要引(yin)擎，美容業是(shi)新興生活性服務業的(de)(de)(de)重(zhong)要組成部分，未來與大數據戰略結合會給產業發展(zhan)帶來新的(de)(de)(de)契機。
第一(yi)章(zhang) 香薰精油行業相關概述 8
第一節(jie) 香熏精油(you)的概述 8
一、香熏精油的定義 8
二、香薰精油的功效 8
三、香熏精油的作用方式 9
第二節(jie) 香(xiang)熏精油的分(fen)類 9
一、基礎油概述 9
二、單方精油概述 10
三、復方精油概述 10
第二章 中國香薰(xun)精油行業發展環境(jing) 11
第一節(jie) 中國香薰精油(you)行(xing)業(ye)經濟環境 11
一、中國GDP增長情況分析 11
二、工業經濟發展形勢分析 12
三、社會固定資產投資分析 13
四、全社會消費品零售總額 14
五、城鄉居民收入增長分析 15
六、居民消費價格變化分析 16
七、對外貿易發展形勢分析 17
第二節 中國香薰(xun)精油(you)行業(ye)政策環(huan)境 18
一、行業自律管理機構 18
二、香薰精油國際標準 18
三、相關行業政策法規 22
第三節(jie) 中國香薰精油行業社會環境 23
一、人口環境分析 23
二、女性人口分析 24
三、中國城鎮化率 24
第三章 中(zhong)國香薰精(jing)油行業發展分(fen)析 26
第一節 中國(guo)香(xiang)薰精油行業發展現狀 26
一、國際香薰精油市場 26
二、國內香薰精油市場 26
（一）國內市場總體情況 26
（二）部分企業產值分析 26
第二節 中國香薰(xun)精油技術發展情況 27
一、傳統的精油提取方法 27
二、新型的精油提取方法 27
第三(san)節 中國香(xiang)薰精油行(xing)業發展(zhan)規模分析(xi) 29
第四節 中國香熏精油行業(ye)發展有利(li)因(yin)素 30
一、國內市場容量和消費增長潛力巨大 30
二、城鄉居民生活水平不斷提高，消費結構逐步升級 30
三、消費者護膚意識的增強促進行業快速發展 31
第五(wu)節 中國香熏精油(you)行(xing)業存在問(wen)題 31
一、概念炒作 31
二、以次充好 31
三、專業性太強 32
四、終端與品牌發展不平衡 32
第六節 香熏精油(you)產業發展空間 32
第四(si)章 年中國精(jing)油進出口(kou)狀況(kuang)分析 33
第一節(jie) 年中國精油進口分析 33
一、精油進口數量情況 33
二、精油進口金額情況 33
三、精油進口來源分析 34
四、精油進口均價分析 35
第(di)二節 年(nian)精油(you)出(chu)口分析 36
一、精油出口數量情況 36
二、精油出口金額情況 36
三、精油出口流向分析 37
四、精油出口均價分析 39
第(di)五(wu)章 中國香薰精油行業(ye)產(chan)業(ye)鏈分(fen)析(xi) 40
第一節 香薰精油行(xing)業產業鏈概述 40
第二節 香薰(xun)精油行業上游市場分析(xi) 40
一、花卉種植面積 40
二、柑橘產量 40
第三(san)節 香(xiang)薰精(jing)油(you)行業下游市場(chang)分析 41
一、化妝品市場 41
（一）化妝品行業運行情況 41
（二）化妝品市場規模 42
（三）化妝品產品結構 42
（四）化妝品市場特點分析 43
（五）化妝品區域市場結構分析 45
二、美容市場 45
（一）美容行業市場規模 45
（二）美容院經營情況 46
（三）美容院的發展趨勢分析 47
三、SPA市場 47
（一）SPA中心數量統計 47
（二）SPA服務消費人數 48
（三）SPA行業市場規模 48
（四）SPA行業盈利水平 49
（五）SPA會所市場需求 49
第六(liu)章 中國(guo)香薰精油行業(ye)競(jing)爭分(fen)析 51
第一節 中國香熏精油行業競爭現狀 51
一、香薰精油行業競爭格局 51
二、香薰精油行業國際知名品牌 51
（一）阿芙 51
（二）家美樂Camenae 51
（三）O家精油 53
（四）茱莉蔻 53
（五）美體小鋪 53
（六）歐蘇丹 53
（七）芳程式 54
（八）英國香緹 54
（九）匯美舍PrettyVally 54
第二(er)節 香薰精油企業競爭力分析 55
一、品牌形象力 55
二、制度有效力 55
三、戰略執行力 55
四、研發創新力 56
五、資源整合力 56
第七章 中國(guo)香薰精油生產企業競爭力分(fen)析(xi) 57
第一節 上海(hai)家化(hua)聯(lian)合股份有限公(gong)司 57
一、企業發展基本情況 57
二、企業主要產品分析 57
三、企業經營狀況分析 58
四、企業銷售網絡分布 59
五、企業競爭優勢分析 60
第二節 珠海安和生化科技(ji)有限公司(si) 61
一、企業發展基本情況 61
二、企業主要產品分析 62
三、企業生產基地分析 63
四、企業銷售網絡分析 64
五、企業競爭優勢分析 65
第三節 漢(han)芳(fang)國際集團 66
一、企業發展基本情況 66
二、企業主要產品分析 66
三、企業生產基地分析 67
四、企業產品產能分析 67
第四節 云南賽博興生物科技有(you)限公司 67
一、企業發展基本情況 67
二、企業品牌發展歷程 68
三、企業主要產品分析 68
四、企業競爭優勢分析 69
第五節 香村生物(wu)科技有(you)限(xian)公司 70
一、企業發展基本情況 70
二、企業主要產品分析 70
三、企業品牌族群分析 71
四、企業銷售網絡分析 71
五、企業競爭優勢分析 73
第(di)六節(jie) 新疆伊(yi)犁伊(yi)帕爾汗(han)香料發展有限責任公司 73
一、企業發展基本情況 73
二、企業主要產品分析 74
三、企業銷售網絡分析 75
四、企業競爭優勢分析 75
第七節 濟南惠農玫瑰花精油有限公(gong)司 76
一、企業發展基本情況 76
二、企業主營產品分析 77
三、企業生產設備分析 78
四、企業研發團隊分析 79
五、企業最新動態分析 79
第(di)八節(jie) 新疆和田(tian)陽光沙漠玫瑰有限公司 79
一、企業發展基本情況 79
二、企業主營產品分析 80
三、企業所獲榮譽分析 80
四、企業產品產能分析 80
五、企業經營模式分析 81
第九節 廣(guang)州歐淼(miao)日用品有限公司 81
一、企業發展基本情況 81
二、企業品牌發展分析 81
三、企業主要產品分析 82
四、企業銷售網絡分析 82
五、企業競爭優勢分析 83
第(di)八(ba)章 年(nian)中(zhong)國(guo)香薰精(jing)油行業發展前(qian)景與趨勢分析 84
第(di)一節(jie) 年中國香薰精(jing)油行業投資(zi)分析(xi) 84
一、年中國香薰精油行業發展前景分析 84
二、年中國香薰精油行業發展預測分析 84
第(di)二節 年中國香(xiang)薰(xun)精(jing)油(you)行業投(tou)資壁壘分析 85
一、品牌壁壘 85
二、規模化經營壁壘 85
三、產品質量壁壘 86
四、終端管理能力壁壘 86
五、資金規模壁壘 86
第九章 中國(guo)香薰(xun)精油企業投資戰略與客戶策略分(fen)析 87
第一節 香薰精油企業發展戰略規(gui)劃(hua)背景意(yi)義 87
一、企業轉型升級的需要 87
二、企業強做大做的需要 87
三、企業可持續發展的需要 87
第二節 香薰精油企(qi)業戰略規劃制定依據 87
一、國家產業政策 88
二、行業發展規律 88
三、企業資源與能力 88
四、可預期的戰略定位 88
第三節 香薰(xun)精油企(qi)業戰略規劃策略分析 88
一、戰略綜合規劃 88
二、技術開發戰略 89
三、區域戰略規劃 89
四、產業戰略規劃 89
五、營銷品牌戰略 90
六、競爭戰略規劃 91
第(di)四節 香薰精油企業重點客戶戰略實施 92
一、實施重點客戶戰略的必要性 92
二、企業重點客戶的鑒別與確定 95
三、企業重點客戶的開發與培育 96
四、實施重點客戶戰略需要解決的問題 100
五、企業重點客戶的市場營銷策略分析 104
圖表(biao)目錄(lu)
圖表 1 年中國國內生產總值及增長變化趨勢圖 12
圖表 2 年國內生產總值構成及增長速度統計 13
圖表 3 年中國規模以上工業增加值月度增長速度 14
圖表 4 年中國固定資產投資（不含農戶）變化趨勢圖 15
圖表 5 年中國社會消費品零售總額及增長速度趨勢圖 16
圖表 6 年中國城鎮居民人均可支配收入增長趨勢圖 17
圖表 7 年中國居民消費價格月度變化趨勢圖 18
圖表 8 年中國貨物進出口總額變化趨勢圖 19
圖表 9 香薰精油相關行業政策法規 23
圖表 10 年中國人口總量增長趨勢圖 24
圖表 11 年中國女性人口數量統計 25
圖表 12 年中國城鎮化率變化趨勢圖 26
圖表 13 國內部分香薰精油企業產值統計 27
圖表 14 年中國香薰精油零售額統計 31
圖表 15 年中國精油進口數量統計 34
圖表 16 年中國精油進口金額統計 34
圖表 17 年中國精油進口來源地情況 35
圖表 18 年中國精油進口來源地結構分布圖 35
圖表 19 年中國精油進口來源地情況 36
圖表 20 年中國精油進口來源地結構分布圖 36
圖表 21 年中國精油進口均價情況 37
圖表 22 年中國精油出口數量統計 37
圖表 23 年中國精油出口金額統計 38
圖表 24 年中國精油出口流向地情況 38
圖表 25 年中國精油出口流向地結構分布圖 39
圖表 26 年中國精油出口流向地情況 39
圖表 27 年中國精油出口流向地結構分布圖 40
圖表 28 年中國精油出口均價情況 40
圖表 29 年中國花卉種植面積統計 41
圖表 30 年中國柑橘產量統計 41
圖表 31 年中國化妝品行業經濟指標統計 42
圖表 32 年中國化妝品行業銷售收入統計 43
圖表 33 年中國化妝品市場產品結構 44
圖表 34 年中國化妝品行業各渠道特征 45
圖表 35 年中國化妝品市場規模區域結構 46
圖表 36 年中國美容行業市場規模增長趨勢圖 47
圖表 37 年中國SPA中心數量變化趨勢圖 49
圖表 38 年中國SPA消費者數量變化趨勢圖 49
圖表 39 年中國SPA行業銷售收入增長趨勢圖 50
圖表 40 上海家化聯合股份有限公司精油類主要產品概況 59
圖表 41 年上海家化聯合股份有限公司分行業、分產品情況表 60
圖表 42 年上海家化聯合股份有限公司收入與利潤統計 60
圖表 43 年上海家化聯合股份有限公司分地區情況表 61
圖表 44 珠海安和生化科技有限公司基本情況 63
圖表 45 珠海安和生化科技有限公司精油主要產品概況 63
圖表 46 珠海安和生化科技有限公司營銷網絡情況 66
圖表 47 漢芳集團精純芳香精油系列產品分類情況 67
圖表 48 云南賽博興生物科技有限公司基本情況 69
圖表 49 云南賽博興生物科技有限公司精油產品概況 70
圖表 50 香村生物科技有限公司精油產品情況 71
圖表 51 香村生物科技有限公司專柜概況 72
圖表 52 新疆伊犁伊帕爾汗香料發展有限責任公司精油產品概況 75
圖表 53 濟南惠農玫瑰花精油有限公司基本情況 78
圖表 54 濟南惠農玫瑰花精油有限公司玫瑰精油產品情況表 78
圖表 55 濟南惠農玫瑰花精油有限公司生產設備情況表 79
圖表 56 純天然玫瑰精油，玫瑰純露生產線示意圖 80
圖表 57 新疆和田陽光沙漠玫瑰有限公司基本情況 81
圖表 58 廣州歐淼日用品有限公司基本情況 82
圖表 59 廣州歐淼日用品有限公司精油主要產品概況 83
圖表 60 年中國香薰精油零售額預測趨勢圖 86
圖表 61 重點客戶管理與企業戰略規劃 94
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